首页 > 创客导师 > 从计划书到创业政策,创业大赛专业评委黄华为你指明方向

从计划书到创业政策,创业大赛专业评委黄华为你指明方向


 


编者按:黄华,中国青年创业国际计划创业导师,曾担任多个全国创业大赛评委。黄华老师在指导大学生创业方面有着专业的见解,对我国的创业政策一直保持密切关注和研究,参与多个创业项目申报,熟悉创业优惠政策的申报流程和要点,为创业者点亮明灯。


 

黄华,中国青年创业国际计划(YBC)创业导师,曾担任多个全国创业大赛评委,如2015年中国人民大学大学生创新创业大赛评委,2014年北京地区高校大学生创业优秀团队专家评委。担任中国人民大学、北京科技大学、北京联合大学等十余所大学大学生就业指导中心特聘创业导师,编著出版《大学生创业计划指导》一书,为大学生点亮创业之路。


黄华老师曾任多个创业大赛决赛评委,在指导大学生创业方面有着深刻的见解。对于创业者来说,一份优秀的商业计划书,不仅是打动投资人的蓝图,也是对自我的认识和梳理。它贯穿创业的始终,是创业者将梦想变成现实的图纸。


同时,在创业过程中,要利用好国家的创业的政策,如何申请项目,如何利用渠道,都是创业者关心的问题。创业政策好比东风,如何借由东风让自己飞得更高更远,是创业者需要去了解的问题。


精雕细琢你的创业计划书




如果把创业比作一个婴儿的成长,那么资金无疑是供他成长的血液,是不可或缺,而且贯穿始终的。创业者想要融资,不可避免要与投资人打交道。此时,创业计划书就成为了一块敲门砖。它承载着你的期许,也要接受投资人和市场的检验。如何让它尽善尽美,滴水不漏,这是每个创业者在创业路上的第一步。


但包括大学生在内的许多创业者对于创业计划书的重视程度是不够的,往往意识不到其重要性,对于创业计划书的撰写是存在不足的,有的是因为文笔欠佳,有的则是逻辑不清,这样就不能很好地包装自己的项目。


投资人所关注的,往往就是决定项目能否成功的关键要素,也是风险所在:市场空间、产品与服务、商业模式、团队、项目风险。创业者在创业计划书中,要对这些要素进行重点分析。


投资人关注的第一个要素是市场空间,即创业项目的发展空间,这决定了创业项目的广度;第二个要素是项目的产品和服务,这是项目的定位,既要有创意,又要有技术含量,才能成为自己的核心竞争力;第三个要素是项目的商业模式,即盈利模式,商业模式是创业项目的脉络,模式行得通,才有可能持续性盈利,项目才可能发展壮大;第四个要素是团队,这愈加成为投资人最看重的一个要素;最后一个要素是项目风险,即是对项目中的风险进行分析,并提出具体应对措施。


除了以上五个要素,在撰写创业计划书时,还要考虑投资机构的需求,根据投资方的需求灵活变通,写出让他们称心如意的计划书。




对于企业和创业者而言,创业计划书的侧重点是不同的。创业者在写作计划书时,产品尚未成形,所以在计划书中要将项目与自身优势相结合,选择市场空间大,竞争不激烈的项目;对于度过了初创阶段的企业来说,计划书中要将公司的情况介绍得更为细致,对于企业定位、团队发展、营销策略、渠道建设、客户服务、未来拓展都要有详细的阐述。


以政策为导向




国家的政策往往代表着国家的发展大方向,如在建设创新型国家的21世纪,国家对于IT、环保、新能源等,都有着政策的倾斜。


同时,很多产业属于夕阳产业,比如传统工业产业。对于创业者而言,要进入国家扶持的朝阳产业,做资源的优化配置,企业才会发展更好。


一个高水平的企业领头人,要站在宏观的角度,了解国家发展的大动向,从社会发展趋势中挖掘潜力行业机会,将自己的发展方向与国家结合,顺势而为,用好政策,推动企业创新发展。


创业不只是一件个人的事情,无论结果如何,都是对某个领域进行的探索,宏观来看,正是这种探索,推动了行业的发展,国家便会根据行业存在的问题,出台政策,促进行业更好的发展。


如何知悉和利用政策




为支持创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的人来说,了解这些政策,才能走好创业的第一步。作为创业者,如何知晓政策,了解政策,运用政策?


1、政策的知晓


国家的新法律由全国人大常委会发布,新法规由国务院发布。政策的内容可以到中国人大和中华人民共和国中央人民政府官方网站查询,在中国普法网,人民法院报也可以同步查询。官方发布的信息时效性较差,但准确度是最高的。


同时,在各大门户网站如人民网、新浪网、搜狐网、腾讯网,在有经济专题的板块,也可以查询到国家政策。在一些创业网站,也有“创业政策”的栏目。这种方式的时效性较好,但想了解政策的原文,还是需要以官方网站为准。


与所在行业的部门相关人员建立良好关系,第一时间得到消息,往往能在网站更新之前得到信息,及早准备。


公司可专门委派一人每天查询政策网站,看是否有新政策发布,对于季节性的政策,可以为明年的申报工作提前做计划。


2、政策的解读


国家政策通常都是宏观政策,宏观政策出台后,会陆续出台小的政策。创业者应该密切关注国家的相关政策,关注国家各委办局、各部委,重点研究接口政策。对于宏观政策的解读,可以在媒体上看相关评论性文章,了解专家学者评论员对政策的分析,也可以咨询专业机构。


3、政策的利用




对政策有了相关了解之后,就要思考如何利用优惠政策。优惠政策往往涵盖了融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。首先,了解哪些政策是自己的条件所符合的,也要了解哪些政策可以有助于自己发展,不能盲目申报。确定政策后,着手申报时要先了解项目指南,把所有要准备的资料列好清单,召集团队开会协调工作内容和时间。申报成功后,及时跟进。须注意的是,申请人须对申报项目和材料的真实性负责。


项目银行




在大学中有许许多多的创业大赛。黄老师建议,可以把创业培训和创业实践加入到创业大赛中,培训能向学生传授关于创业的经验性知识,使学生获得操作和运作项目的理论支撑,再经过实践,在比赛中通过点评和互动的方式启发思路,拓宽视野,建立格局。


创业大赛中,会产生许多优秀的项目,但好项目的落地是一个难题,有些参加创业大赛的大学生在比赛结束后,并不会走上创业的道路,造成项目没有资源对接。对此,学校可以建立项目银行,将学生的好项目进行对接和孵化,将创意转化为生产力。项目运营和技术研发分开,未尝不是一件好事。


同时,学校可以不断探索新的模式,与企业和其他学校展开合作,直接将项目与企业对接,使得项目快速落地;与学校合作则能实现资源共享与优势互补,如工科大学与文科大学合作。这样不仅可以在学校中营造良好的创业氛围,也能提高创业的成功率。


黄老师提出了具体的建议,首先,国家应在大学建立创业课程,让学生学习系统而专业的创业知识,为创业打下理论基础;其次,在学校搭建进行创业实践的场所,建立孵化基地和创业孵化器,并外聘具有实战经验的导师,将理论与实践相结合,进行实战演练。


项目银行相当于是高校中创新创意的集结,凝聚了当代大学生的创新力。尽管创业项目不一定由学生来落地,但创业素养是大学生综合素养的体现,创业精神的体现。对于大学生创业,不需要大力鼓励,但对于这种创新精神,这种奋斗意志,以及这种执行力,是要大力肯定的。


知行合一




无论创业的结果如何,创业都将是一段宝贵的人生经历,通过历练,将自己锻造成一个复合型人才。而创业一旦成功,就会是另一个世界,用自己的能力改造这个社会。当代大学生有着敏锐的眼光和活跃的思维,这是先天的优势。如何充分利用自身优势,做好创业前的准备工作?黄老师给出了如下的建议:


首先,要多学习有关创业的知识,充分了解创业,认识创业;第二,研究前人的创业经历,学习商业模式,加以融会贯通;第三,勤加练习,在实践中提升自己的能力素养;第四,与同学、前辈和老师多交流,悉心听取他人意见;第五,了解金融,学会融资,了解投资人偏好,了解商业计划书的写法,融资策划和运作是专业性和职业性的能力;最后,读懂国家政策,关心政策,研究政策,利用政策,关注国家发展的大方向,将政策变为推动企业发展的动力。


\

无论是创业政策还是创业大赛,都是对创业的扶持。相比其他创业者,或许大学生创业还有很多相对不成熟的地方,但是,如果大学生能具备这种素养,并在创业历程中不断历练,具备创业素养和创业精神,总有一天,他们会达到他们既定的目标,或许这才是我国举办各种大学生创业大赛,进行创业教育的真实意图所在。对于创业者而言,熟知并充分利用国家各个层面的创业政策,是一项重要的能力,往往能取得事半功倍的效果。如果创业者能掌握国家创业政策的最新动向,结合项目的发展情况,最大化利用政策优势,这样,创业之路将越走越宽。