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随遇APP钟明禄:万亿级市场再突围,下一个社交巨无霸在哪

 

编者按:钟明禄,社交APP随遇创始人。毕业后加入新浪担任新浪微博产品经理;2011年加入腾讯,负责QQ互联、腾讯微博等业务。2014年创业,推出基于地理位置的、流行于白领和大学生之间的陌生人社交应用产品——随遇,定位为“遇见另一群自己”。

 

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钟明禄,社交APP随遇创始人。2008年毕业于中国石油大学,毕业后加入新浪,2009年担任新浪微博产品经理;2011年加入腾讯,负责QQ互联、腾讯微博等业务;2013年-2014年,就职于迅雷,在迅雷无线和云加速事业部担任产品总监。2014年5月4日,创立深圳市卓梦创想科技有限公司,主推产品为随遇APP。


随遇(Pingo)是一款基于地理位置的流行于白领和大学生之间的陌生人社交应用。定位为“遇见另一群自己”。用户可以使用随遇拍摄一张图片,随心加上美美的滤镜与贴纸来装饰,以拍立得的形式随机发给附近的100个人。有兴趣的人通过拍立得照片与对方建立联系。用户可以免费发送文字、语音、图片等消息,与Ta更好地交流;同时也可以在话题栏目中找到一群志同道合的朋友。


不想做螺丝钉,要当机器的建造者


社交是人类的必要需求,网络社交则是社交的另一媒介形式,是随着互联网技术的普及与发展,指人与人之间的关系网络化,在网上表现为以各种社会化网络软件而构建的社交网络服务平台。网络社交根据类型分为两类,熟人社交与陌生人社交。熟人社交最显著的例子,是微信和QQ,陌生人社交则以刚刚上市的“陌陌”为代表。


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在创业之前,钟明禄有着7年的工作经历。从新浪,到腾讯,到迅雷,钟明禄在社交产品方面积累了丰富的经验。他发现,中国互联网移动社交每4-5年为一个周期,人人网、新浪微博、微信、陌陌都是上一个爆发点的产物。如今,年轻一代的90、95后用户已成长起来,这是一批新的用户,抓住了这一批年轻用户群体,便是抓住了市场。


综合判断之下,2014年,钟明禄感觉时机已成熟,便离职开始了创业历程。


随遇的另外两名创始人,一个曾担任迅雷的技术总监,一个在腾讯做过设计工作。三人都有丰富的行业经验,看准了移动社交这块市场后,三人迅速达成共识。


这不禁让人想起2009年新浪微博的兴起,Twitter传入中国后,年轻的用户渴望着在一个社交平台上平等自由开放的话语权,新浪微博140字碎片化的表达方式革新了社交媒体的新形式。见证了新浪微博从零到兴盛,曾担任新浪微博产品经理的钟明禄,有着格外敏锐的嗅觉。用户即是胜利,但用来吸引用户的,必须靠产品本身。


谈到创业的初衷,钟明禄说,大公司好比巨大的机器,每个岗位只是一个小小的螺丝钉,做的是重复性机械性的事情,而创业则是自己建造一台机器,虽然会遇到很多困难,但克服困难之后,所获得的成就感和愉悦感让人感到由衷的幸福。


认准年轻人社交领域


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新浪微博的发展让钟明禄看到了年轻用户的巨大社交需求。互联网的主要用户是年轻人,随着智能手机的发展,用户逐渐向移动端迁移,移动APP产业发展迅猛。


如今的年轻人,热爱新奇有趣的事情,张扬自我个性,喜欢娱乐化的表达方式。同时,有着强烈的自我意识,也有强烈的社交需求。


随遇结合两者,给年轻人提供了一个在手机上自由交友的平台,将产品对准年轻人,给予他们更有趣的话语表达方式。利用年轻用户喜欢新鲜事务的特点,随遇不断完善,每一次更新,每一个活动,都希望给用户带来新的惊喜,更贴近用户的心理。


钟明禄相信,未来一定是属于年轻人的,谁能抓住年轻人的需求,谁就能成为某个领域的霸主。娱乐产业是未来年轻人的兴趣点。钟明禄希望随遇最终可以变成年轻人娱乐生产的发动机和圈子,在这个行业不断挖掘新的产品,是他创业的大方向。


从“叽叽”到“随遇”


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钟明禄的第一个产品,是匿名校园社交产品“叽叽”,这个项目于2014年4月诞生,定位是“重新定义匿名兴趣社交”。以手机通讯录的好友关系为基础,查看好友分享的秘密,还可以基于地理位置,看到附近的人分享的趣事,还能进行私聊,私聊内容阅后即焚,相当于是模仿了Snapchat的形式。


2014年9月,叽叽停止了更新。在匿名社交探索失败后,钟明禄跳出随机交友的圈子,将目光放在了大范围的陌生人社交上。他总结了目前最热的陌生人社交软件陌陌的优劣,通过独有的算法,着重于提高陌生人之间交流的效率。并在此基础上,不断完善,上线至今,共推出了三个版本。


1.0的版本的随遇中,类似漂流瓶和早期Snapchat 的结合体,用户拍一张照片或录制一段视频,系统会将其随机群发给 100 个人。通过算法,帮用户找到更有效的人。


在2.0版本里,随遇以拍立得照片的用户界面随机推送陌生人给用户,原理是用户匹配,双方都有眼缘的人,即能开始聊天。同时,更加强调用户关系的沉淀,增加了更多互动性的玩法,新增“话题”功能,引导男性用户参与进来,贴纸、滤镜降低了图片发布的门槛,也增加了趣味性。


\3.0版本中,随遇增加了线上活动,与大品牌展开合作。在最新的3.2版本中,随遇增加了上传照片测试颜值的功能,并形成贴纸,符合年轻人娱乐化的心态,这项技术是跟 MIT 图像算法实验室合作的。


随遇在每一次更新中,都在调整着自己的方向,力求为用户打造更优质的体验。从2014年12月15日诞生至今,随遇已有用户400多万,女性用户占70%,日活跃用户40多万,每天发送的图片消息160万张左右。在年初,获得了北极光创投和景林资产的520万美金的A轮融资。


掌握用户心理,低成本获取用户


对于社交软件来说,用户即是生命力的来源,在创业初期,如何低成本甚至零成本获取用户,推广自己的产品,是每一个创业者都绕不开的问题。


推广的方式主要有两个方面,一个是在线上通过购买搜索引擎的关键词进行流量的导流,提升曝光率;另一个则是通过口碑传播,靠的是社会化媒体的分享,这种方式相对于前一种,是低成本的。


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社会化媒体的代表是微信朋友圈和新浪微博,最显著的例子则是今年3月在新浪微博和朋友圈爆红的图片社交软件“足记”,通过在社会化媒体病毒式的传播,一周之内,足记在十天不到的时间,在App Store的排名从Top 1000开外蹿升到了免费分类全榜第1。2013年诞生的拼脸软件“脸萌”的火爆也是如此。


如何制造这样的传播效应,产品是最关键的。当一个好的产品能做到贴入人心,抓住用户的心理弱点,那么,把握住这个点,形成传播的点,就可以打造出一次成功的营销,迎来用户的爆发式增长。


见证了新浪微博的发展历程,钟明禄深谙此道。随遇的受众群体为年轻白领和大学生,为了推广产品,扩大知名度,在今年11月,随遇联合ISO摄影工作室举办了全校元气校花大赛,并12于月落下帷幕。


此次活动所针对的用户群体是高校学生,随遇的推广方式包括线上和线下,线上的方式是在高校寻找校园大使进行推广,与一些机构展开合作,组织线下活动;线上则是微信配合进行推广宣传,在活动举办的一个月里,随遇微信号的粉丝增加了二十余万。


获取用户后,保持用户粘性则是下一个重要问题,在有了用户基础后,则需要更加专注于产品本身,进而提升公司的造血能力和变现能力。


打造超强凝聚力的团队


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随遇的初创团队有3人,发展至今,队伍已经扩大到了35人。随遇的团队管理,与产品一样,也秉承着以人为本的原则,为员工提供福利,尽可能关心了解员工,多和员工聊天,了解员工的需求。钟明禄认为,员工离职,不外乎两个原因,一个是薪酬没有给到位,一个是在公司没有得到足够的成长,所以,作为公司领导,需要多和员工沟通,才能使人员稳定。


此外,在内部进行文化建设,举办集体活动,让员工从精神上得到调节放松。每周进行技术沙龙分享,进行专业领域的学习。


在因为资金紧缺而运营艰难的最困难时期,人员一度缩减到了不足20人。钟明禄告诉我们,有的员工来找他,跟他说不要薪水,帮公司节省成本。创始至今,只有2人主动离职。


哪怕是在最困难的时期,大家也坚信好的有价值的产品,一定会有人用。这来自于公司员工共同的价值观,对于产品共同的愿景,也离不开团队领导者自身的号召力和亲和力。高度统一的价值观,才会有凝聚力强的团队。


创业不易,且行且珍惜


回顾创业之路,钟明禄用这样一句话做了总结:“创业不易,且行且珍惜”。


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创业者的必备要素,他认为有三点,一个是能吃苦耐劳,愿意花大量的时间和精力在产品上;其次是作为领导者,自身要有亲和力,要有能与员工打成一团的能力;最后,还要有敏锐的嗅觉,关注市场的趋势,调整自己的方向和策略,抓住机会迅速出击。


对于已有若干年创业经验,也有创业的想法的创业者,他的建议是要早,看准时机,就不要犹豫。


对于年轻的创业者,他则建议先去大公司工作,经历产品迭代的过程,学习大公司的运作和管理模式,形成自己的在专业领域的积淀和人脉的积累,作为未来创业的基础。


在社交产品迅速产生又迅速消亡的时期,随遇一直在默默成长着。将工作经历内化为自己的积淀,认准一个行业,不断思考行业的发展,针对市场的动向迅速作出反应,这是钟明禄的优势。社交是一个前景非常好的领域,虽然这个领域已经诞生了巨头,但是对于社交领域的创业者而言,依然还有机会。如何抓住用户的心,进行更加精准的推荐和匹配,满足人们更高级更复杂的交友需求,提升社交的效率和效果,是每一个社交领域的创业者需要不断思考的问题,也是行业的机会所在。


找寻自身定位,用心做产品。陌生人社交仍然大有可为,但做好产品才是第一步。


愿随遇在未来,能够拥有越来越强的生命力。