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KK浏览器陶鹏:1M大小,千万用户,国产浏览器如何出海远航



编者按:陶鹏,KK浏览器联合创始人。英国威尔士大学 MBA,历任A8音乐MID总监、龙音数码VP、凯立德、迅雷无线商务总监,有13年移动互联网从业经验。2013年开发出KK浏览器,主打海外市场,聚焦于用户核心功能,内存小,启动快,资源占用少。他在创客论坛为我们分享了自己的创业故事。

陶鹏,KK浏览器联合创始人。英国威尔士大学 MBA,历任A8音乐MID总监、龙音数码VP、凯立德、迅雷无线商务总监,有13年移动互联网从业经验。


在各大浏览器动辄20M以上的时候,一个大小不足1M的浏览器诞生了,无广告、无捆绑、速度快、内存轻、操作方便、页面简洁、安全性高,面世两年来,已在海内外累计有5000万的用户,这,就是KK浏览器。


陶鹏,自称为大叔级创客,用一个长者循循善诱的口吻,讲述了他的创业人生。


做减法:做“小”、“快”、“轻”的浏览器


浏览器是比较成熟的产品形态,对应的商业模式十分清晰。


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浏览器的盈利模式包括四种,一是搜索,通过广告主付费推广关键字实现盈利;二是导流,将流量导给电商网站,按照产生的销售额来分成;三是视频网站,视频聚合流量,再将流量导给广告主;四是应用分发,为应用做推广,促使用户下载软件。


2013年,已经在互联网行业从业13年的陶鹏,创业的想法越来越强烈,只是苦于没有合适的时机和切入点。直到有一天,他遇到了另一位志同道合的合伙人——陈琪。在行业内多年的工作经历使得他们都对手机厂商、手机产业链的需求比较了解,当时,陈琪提出做浏览器的想法,两人一拍即合,开始了创业。


于是,KK浏览器应运而生。


相比于一般浏览器的大而全,KK浏览器聚焦于用户核心功能,内存小,启动快,资源占用少,相当于是市面上已有浏览器的精简版。


大部分手机浏览器由于功能多、体积大,很多功能都在三、四级入口,导致使用过程中加大了耗电速度而且需要更大的手机内存。KK浏览器的大小,不足1M,遵循少即是多的原则,关注用户的核心需求,力求把它做到完美、极致,并兼容目前市面上95%以上的高、中、低端安卓手机。


KK浏览器与目前市场上的主流浏览器在内存占用、CPU占用率、流量使用等主要影响用户体验的要素上都具有较明显优势,占用资源极少,真正实现了其“轻”、“快”的产品设计初衷。


前瞻性眼光:调整战略,主攻海外
 

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然而,国内手机浏览器市场竞争的激烈程度,远远超出了陶鹏的预期。


近年来,中国移动互联网行业迅猛发展,智能机替换了功能机主导天下,任何的细分领域和垂直市场都有大大小小的公司涌入,使得中国移动互联网市场的空前繁荣。


BAT产业链从上游到末端布局严密,尤其在移动互联网浪潮下,作为移动端超级入口的手机浏览器,成为兵家必争之地。阿里巴巴不惜重金收购UC浏览器,抢占市场第一的份额;百度基于百度搜索的强大优势,重兵布防移动端,已抢占先机;腾讯推出QQ浏览器,借助QQ这款强大的社交软件,优势明显。同时,谷歌、欧朋等各大浏览器也占据了部分市场份额。在竞争如此激烈的领域,新入局者切分掉市场份额,困难重重。


在与市场的接触中,陶鹏发现,海外互联网市场潜力巨大。除了欧美、日韩这两大已发展成熟的市场,新兴国家和第三世界国家有着市场待开掘。它们在移动互联网的发展水平类似于四、五年前的中国。


于是,陶鹏和他的团队,果断作出决策,将KK浏览器的战略方向,改为东南亚等新兴国家市场,在保留国内市场的前提下,将市场布局重点放在海外。KK浏览器由此开始了它的海外寻宝之旅。


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在海外市场摸爬滚打一年后,陶鹏发现,海外移动互联网市场是一片广阔的蓝海。国内巨头也嗅到了商机,在国内已抵达天花板的情况下,纷纷涉足海外市场。


KK浏览器已经在国外深耕一年,事实证明,KK浏览器的战略调整,是踩对了方向。如今,KK浏览器在国内外已有累计5000万用户,并以每天20万用户的速度增长着,产品覆盖中国、印尼、泰国、土耳其,每日活跃用户数200多万,这离不开陶鹏对于市场的灵敏嗅觉和以及战略方向的把控。


创业如履薄冰,做好每天该做的的事情


谈到创业中的困难,陶鹏用四个字形容:“如履薄冰”。


陶鹏讲述了自己在创业时遇到的两个最大的难关,一个是在招聘高端人才的时候,创业公司与大公司相比,几乎没有优势而言。高端人才更愿意选择稳定、物质条件优越的大公司。创业公司往往是在寻访人才上花了很长时间和精力,但却收效甚微。


第二个就是在海外市场爆发后,面对一个完全陌生的市场,没有资源和支撑,不知道从何下手。国内没有一个完整的支撑产业链,没有行业支持,如市场资源情报、语言支持、人才培训,最早做的人在就是探索者和开发者,基本得不到很多的资源和支撑。同时,外国的文化太多元,太多层次,切入市场的时候根本无从下手。


“每天都如履薄冰,不知道会遇到什么困难,唯一能做的就是把该做的事做好,这就是最实实在在的东西。未来的规划不能执行落地,就是没有意义的。只要自己今天比昨天进步了,就是朝着目标在往前进。”即便如履薄冰,不积跬步,无以至千里,这是陶鹏的创业感悟。


靠谱是最宝贵的个人资产


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在用人方面,陶鹏讲究“精兵策略”。


“创业公司团队建设也要跟产品策略一样,不贪大求全,盲目扩摊子是没有意义的,兵在于精,而不在于多。在各个关键岗位上,找到匹配的人,效果比起招一堆没有经验的人要好得多。不盲目招人,来的人就把他培养好。这就是我们的精兵策略。”


“精”不仅在于能力,也在于品性。在招人方面,对每一个人都要负责,每个岗位都是由领导者亲自把关,除了对能力的要求,还要判断人的态度和做事情的风格,有没有责任心。陶鹏认为,靠谱是最宝贵的个人资产,选人不仅要看基本面,还要在实践中看有没有责任感和担当。


责任感不仅是员工对工作的要求,也是公司对员工的要求,二者是相互的。陶鹏认为,企业文化不是口头上的东西,是在企业的建立过程中管理层的风格和特点,从而成为选择人才的标准,称为整个公司认同的价值观。


不为融资而融资,自有投资找上门


KK浏览器在发展过程中,并没有从一开始就依赖风险投资,而是在用户量有了一定基础后,才去接触VC。著名风险投资机构北极光创投,对KK浏览器表示出浓厚兴趣,很快,A轮数百万美元融资顺利完成。


陶鹏认为,在这个商业社会,企业的最根本就是要有持续的挣钱能力,给股东创造价值和回报,这是最基本的法则。在已有经验的基础上提升自己的造血能力,让营收规模更良性,才会被更多人认可,在投资人面前有自主选择权,而不是为了迎合VC,去跟风做一个死亡率很高的项目,不能为了融资而融资。这是KK浏览器一以贯之的原则:不过分宣扬,用实力说话。


对于未来,陶鹏所想的,是踏踏实实地把每一步走好。增加用户,同时提升变现能力,变成良性的有盈利的公司。其次,借助外力,寻求更大的发展,在海外这个空间巨大的市场,提升自己的市场份额。


给年轻创客的建议:冷静再冷静


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回顾创业之路,陶鹏笑称,相比于现在大热的90后、85后创业者,自己已经是一个大叔级的创业者了。


但陶鹏这些老创客,有多年的历练和沉淀,不会急于求成,做事更加务实,把自己想做的事情一步一步做好,这就是一件很快乐的事情了。


陶鹏建议年轻创业者们,创业一定要慎之又慎,不能仅凭一时冲动。因为创业是一条很苦的路,只适合少数人,对于那些意志不坚定或急于求成的人,光凭热情和感情是不能成功的。


一个创业者首先要有拿得起放得下的成熟心态,能经受打击,有强大的韧性,在困难面前,一定要坚持下去,如同打井一样,坚持下去才能看到希望。这是创业者需要的核心要素,至于什么时候能成功,就是时机的问题了。

 

作为一个“老创客”,陶鹏有着更多的理性思考。也许是褪去了年轻的稚嫩和激情,陶鹏身上,更多的是一种宁静淡泊之感。无论是KK浏览器,还是创业的理念。他相信大道至简,少即是多。对于年轻创业者而言,这种脚踏实地,一步一个脚印的精神,是值得学习的。


KK浏览器已经走出了国门,在海外大展拳脚。这是我国移动互联网创客的一次探索,是中国手机浏览器走出国门的一次伟大尝试,也是陶鹏这位创客一直坚守的理想和追求。


“越过山丘,却已经白了头。”过尽千帆,回归自我,祝愿KK浏览器在陶鹏带领下,迎来更好的发展。