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关关郝言军:正和岛运营总监到私人服装定制O2O平台创始人





编者按:郝言军,85后,关关创始人,大学毕业后就职于正和岛(企业家社交网络平台),工作三年,曾任职正和岛华北大区的运营总监。2014年年底辞职创业,创立了国内第一家定位于时尚轻奢服饰定制的互联网O2O平台——关关。在创客论坛的采访中,他向我们分享了自己的创业故事。


日本设计大师山本耀司曾说过:“时尚不是爆发性的,而应该是一种让你心里一动的感觉”。以这句话来形容私人服装定制再贴切不过了。时尚并不是某一种具体的标杆,而是生发于每个人心中的想法。适合才会显得美丽,个性才能彰显时尚。


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创客论坛曾采访过高级服装定制品牌“LIN STUDIO”创始人唐琳,相信大家对私人服装定制并不陌生。而今天我们要介绍的则是一个时尚轻奢服装定制平台——“关关”,以及平台的创始人郝言军。我们的老朋友唐琳正是这个平台的首席设计师顾问。


时尚轻奢服饰定制第一平台
 
“你关注衣服,我关心你”,这是“关关”的取名含义所在。同时,“关关”还拥有“关关雎鸠,在河之洲;窈窕淑女,君子好逑”的美好寓意。之所以这样取名,因为在“关关”这个平台上,你不仅可以找到自己喜欢的衣服,更能找到适合自己风格的服装设计师,为自己量身定制最美的衣服。


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定位于全球时尚轻奢服饰定制第一平台,坚持设计师原创服饰特卖。在关关上,用户不仅可以购买明星设计师品牌服装,还可以预约设计师量身定制。无论是上班通勤,休闲娱乐,参加聚会婚礼,出席重要场合,或者是旅游度假,关关都能为用户推荐最符合的设计师来完成服装定制。


“关关”以工作室为核心,选择独立设计师的原创设计,带给用户最完美的定制享受;以完美的风格,优雅的款式,展现出都市女性的自信与时尚。是一个专注时尚概念,以服饰定制为基础,搭建都市时尚女性的优质生活体验平台。


“关关”的商业模式
 
关关平台目前主要通过移动端的APP实现用户与设计师的对接,从而完成一系列的服务。关关的APP设计具有独特的风格,界面精美,操作简便。具体来说,APP主要展现出两个方面的功能。一是时尚资讯,用户可在APP上了解到最前沿的时尚信息;二是服装定制,用户可在APP上通过一键式的简介操作找到适合自己的服装设计师和工作室。


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从发展规划来看,“关关”并不满足于做一家连通用户与服装设计师的互联网O2O平台。关关的优势在于掌握着较为丰富的行业资源。他们以设计师为核心,不仅为设计师提供推广、营销、销售等服务,而且还致力于解决设计师的其他问题,如打通后端市场,解决设计师、工作室的定制面料及服装代工等需求。也就是说,关关最终想要成为一个融合O2O和B2B的时尚服装定制产业的大平台。


从盈利模式来看,关关作为一个初创平台,目前采用的是订单分成模式。平台对用户不收取任何费用,而是从设计师完成的交易中收取一定佣金。随着平台规模的扩大,在后续的发展中,平台会通过搭建原创设计师的原料采购和代工平台来实现后端供应链盈利。另外,当平台上的用户积累到一定数量后,利用用户大数据平台可以开发出更多细分或是相关的盈利项目。从而形成一种互联网生态大格局。


用心规划人生
 
单从“关关”这项产品来看,难以想到其创始人郝言军是一名年轻85后创业者。在采访过程中,郝言军思维缜密,沉着理性,有着比同龄人更为成熟的一面。谈起这样的性格特点,郝言军把原因归结到了成长环境与工作经历。


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从不随波逐流,用心规划人生。从毕业到创业,期间才短短三、四年,外人容易想到,郝言军放弃高薪职位投入创业会不会显得有些浮躁。其实不然,在中学时代,郝言军就萌生了创业的想法。他想着在将来创立自己的企业,并努力经营好这家企业。在之后的时日里,无论是从报考大学、选读专业,还是结实朋友、实习就业,郝言军的人生规划都是围绕着创业展开。这种以终为始的方式,让他快速成长,从而走上了如今的创业之路。


在工作中博采众长
 
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正和岛的工作经历让郝言军博采众长。正和岛是一个通过互联网把现实世界的巨人们聚集在一起的社交平台,柳传志、张瑞敏、鲁冠球、王石、宁高宁、马蔚华、马云、王健林、郭广昌、李书福、俞敏洪、曹国伟等企业领袖,都是正和岛的热情支持者与积极参与者。在正和岛工作期间,一方面,作为一家互联网公司,郝言军锻炼了自己的工作能力和互联网思维;另一方面,在与大量的成功企业家的交流中,他不仅有效地积累了大佬们的创业经验,同时也积累了大量的行业资源。这段宝贵的工作经历不仅磨砺了他的性格,锻炼了他的能力,而且为他今后的创业打下了基础。

创业如游戏
 
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郝言军喜爱战略类的游戏,他将创业比作冒险游戏,游戏地图中的暗区就是创业过程中面临的各种未知挑战。不同的是,游戏可能几十分钟就结束了,而创业却是永不止步的。创业历程中,困难与挑战往往会不断出现,郝言军认为这样才是正常的。出现困难,解决困难是创业的常态。对待困难,首先,郝言军习惯上在事先做好预判,尽力去规避困难;其次,坦然面对那些无法避免的困难,通过经验学习和实践摸索来解决这些困难。


不忘初心,以终为始


在当下这个“大众创业,万众创新”的时代,郝言军用一句话为准备创业的人和已经走上了创业的人分享了自己的经验与感悟——不忘初心,以终为始。


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何为“不忘初心,以终为始”?郝言军认为,虽然创业在当下是一个热门,但是绝不可盲从。创业最需要的是热爱某项事业的初心。其次,在有确定理想的前提下,详实的发展规划和资源积累是尤为必要的。对于已经走上创业的同仁,郝言军认为只有不断的坚持才会迎来最后的成功。


“你关注衣服,我关注你”,创客论坛相信,坚守初心,用心规划人生的郝言军一定会带着“关关”走向最后的成功。也许在未来的哪一天,当你正苦恼穿什么衣服时,下一刻你就拿起手机,点开了“关关”。