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神策数据桑文锋:A轮400万美元!看百度牛人如何玩转大数据

 

 
创客专访

No.036

 


 

创客名片

 

桑文锋,80后,浙江大学硕士,百度八年工作经验,前任百度大数据部门的技术经理,神策数据创始人兼CEO。

 

神策数据名片

 

神策数据(Sensors Data),一家专业的大数据分析服务公司,致力于帮助客户实现数据驱动。目前,针对互联网创业公司推出了深度数据分析产品神策分析(SensorsAnalytics),支持私有化部署、全端数据接入,并作为PaaS 平台支持二次开发,客户包括爱鲜蜂、秒拍、多盟、AcFun、36氪、51offer等。2016年4月19日,公司正式对外宣布获得400万美元A轮融资,由红杉资本领投,天使轮投资机构线性资本、明势资本和薛蛮子全部跟投。

 

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自2011年起,大数据的概念大火,人们意识到了数据的重要性,大数据也成为了一个热门的领域。如何让数据发挥出更大的价值,成为了亟待解决的问题。最先布局大数据的是BAT,其后也有大大小小的创业公司涌现。在这些公司中,来自于百度的神策数据显得尤为不同,主打用户行为分析,很快获得了市场的认可。


来自百度大数据部

(神策数据四位创始人)

神策数据创始人兼CEO桑文锋,自2007年浙江大学研究生毕业,后加入百度,一直从事大数据的研发工作。随着大数据越来越火,2015年初,桑文锋决定离职创业,他带着大数据部的几个同事,一起创立了神策数据,于2015年9月推出了第一款产品神策分析。

团队核心成员(桑文锋,曹犟,刘耀洲,付力力)均来自百度大数据部,从零构建了百度的日志分析大数据处理平台,有多年的大数据处理经验,这个纯技术团队创业就有了核心优势,百度的出身也带来了诸多便利。桑文锋开始思考,做一款什么样的大数据产品,能够区别于BAT,突出重围,赢得市场。

他对于BAT在数据领域的布局进行了盘点,阿里主要布局在阿里云,但是往上做,面向B端不太可能;百度主打百度统计,属于免费服务;腾讯则反应较慢,更偏向产品。

在百度工作多年,桑文锋对于百度文化十分认同,百度文化中有一点就是:把事情做到极致。在市场上,针对企业用户,可以私有化部署、能够提供深度用户行为分析的数据公司并没有,于是桑文锋选定了这个方向。
来自于大数据,不止于分析
打开神策的网站,映入眼帘的就是三句醒目的标语:不止于SaaS,更是私有化部署;不止于统计报表,更是多维分析;不止于运营分析工具,更是完整数据生态。这三句话道出了神策数据和大数据行业的关系。
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对于一些数据规模大的企业来说,数据安全是一个很重要的问题,特别是与交易相关的数据。为了避免这种顾虑,神策分析不止为客户提供SaaS服务模式,还提供私有化部署。把整个系统部署到客户自己的服务器上,搭建真正属于客户自己的数据平台,保障数据的安全。


 

不止于统计报表,更是多维数据分析。多维数据分析是神策数据很大的一个优势,由于创始人均来自于百度大数据部,所以在处理海量数据、数据交互方面有着丰富的经验。在神策数据里,用户可以自定义事件,自定义维度,自定义指标,数据可以实时进来和出去,比起宏观的报表,这种可自定义的多维数据分析更加灵活,体验也更加丰富。

神策是这样看待数据价值的,数据在驱动业务方面的重要价值体现在两方面:驱动决策和驱动产品智能。驱动决策如进行运营监控、产品改进、商业决策,这些事情可以通过数据来支持,这也是传统BI侧重解决的问题,在这一块上,神策采用多维数据分析技术,还有底层提供这种数据前端的采集,中间数据进行很好的模型建设,但这些只发挥了数据20%的价值。桑文锋认为,数据更大的价值在于驱动产品智能,就像现在的AI比较火,归根到底是因为我们掌握了更多的数据,在这个数据上套上一定的算法,把它回灌到产品里面去,让产品变得更加智能化,达到这个效果的前提就是要把数据准备好。

不止于运营分析工具,更是完整数据生态。神策帮助客户把底层数据采集、还有建模这些做好,并提供强大的分析接口,用户可以在此基础上进行二次开发,深度利用数据。神策帮助客户建立的是整个数据体系,而不仅是报表工具,给用户可扩展的空间很大,这就是神策数据与其他数据分析公司最大的不同。

这三句话是神策数据的目标,也是野心。
瞄准互联网公司
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在去年9月,神策数据发布了第一款产品神策分析。这是一款针对于互联网公司的付费数据分析产品,解决用户行为分析问题。在最初,神策也考虑过针对传统企业做大数据服务,但传统企业的反应速度太慢,难以切入,发挥不出神策数据作为互联网公司迅速迭代的优势。选择与自己更匹配的公司,互联网公司成为了更佳的目标。所以,神策分析把目标客户定位于互联网公司。
大数据分析并不是毫无门槛,需要有一定的技术基础,互联网公司一般都有自己的技术团队,其中的技术人员可以配合做数据分析,做好数据的采集、挖掘及使用工作。同时,互联网公司更容易接受新事物,思路更加领先、开放,便于沟通。把互联网公司作为目标客户,在互联网公司中有了一定影响力之后,再进军互联网+企业、传统企业,这是神策分析的布局。

(神策分析代表客户)

神策分析经过短短几个月的发展,目前已经签约百余家付费客户。神策分析的客户覆盖各个行业,包括电商领域的爱鲜蜂、一亩田、阿农电商和拼好货,在线教育领域里的新东方前途出国、作业帮、VIPKID和51offer,视频和社交领域里的秒拍、AcFun、开眼和么么直播,健身领域的Keep、薄荷、青橙CRM,企业服务领域里的WPS、石墨、OneAPM和网易七鱼,广告分析领域里的多盟、小数点,金融领域里的融360、趣店、PPmoney、黄金钱包,O2O领域里的PP租车、FlowerPlus、快快鱼等等。尤其值得一提的是,秒拍、APUS、AcFun、多盟等几个客户的数据量较大,每天数十亿条的用户行为数据,神策数据团队多年的大规模数据处理经验的优势最终筑成神策分析的产品优势。
投资人最关心的六个问题
在外界看来,神策数据的发展几乎是顺风顺水。在产品尚未上线时,获得由线性资本和明势资本共同领投,以及薛蛮子跟投的600万天使投资。今年四月,神策数据正式宣布完成400万美元A轮融资,本轮融资由红杉中国领投,天使轮投资方明势资本、线性资本和著名天使投资人薛蛮子继续跟投。桑文锋透露,B轮融资计划也已启动。
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虽说一“出道”就有百度的光环加身,但创业路上遇到的困难依旧不少,最让桑文锋印象深刻的就是寻找天使投资,当时产品尚未成型,只有一个idea,见投资人时屡次碰壁。他这样比喻道:投资人就像磨刀石,而自己像一块铁片,迅速自我迭代,越磨越锋利。在与投资人打交道的过程中,桑文锋总结了六个投资人最关心的问题首先就是市场规模,如果市场的盘子太小,许多投资人就没兴趣了;第二是客户需求,产品能否切实解决需求,而不是伪需求;第三是产品形态,做成什么样的东西满足客户需求;第四是能否规模化;第五是竞争态势,所在的领域竞争是否激烈;第六是团队,团队是否具有做好事情的能力。回答清楚了这些问题,投资人基本就会愿意投资了。
义无反顾创业
为什么会选择创业?对于桑文锋而言,好像是一件理所当然的事情。在百度工作八年之后,看到大数据领域的机会,桑文锋果断离职创业。“想做一些创新的事情,喜欢做只有自己能做而别人做不了的事情。”创业之后,他从一个技术人才转变成了多面手,管理、市场、推广,都已能应对自如。虽然压力变大了,但他反而感觉心更平静。
也许有些人天生就是创业者,不甘平凡,想让自己所做的事情发挥出更大的价值。尽管会遇到阻碍、挫折、反对和不理解,但总相信有一条路是可以走通的,坚持自己的想法,不断超越自我。桑文锋下一步的愿景是,让神策的用户行为分析成为行业第一。
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后记

生活在这个信息时代,未来某一天,数据会成为覆盖每一个人生活方方面面的东西。大数据从爆发到完全蔓延,才刚刚开始,这也会成为未来企业的核心竞争力。神策所提出的数据理念是十分先进的,配以专业的技术,未来大数据还有无限可能。

 

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