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华旦投资CEO张洁:《纽约时报》笔下的天使投资人

 

编者按:张洁,华旦天使投资创始人兼CEO,涌泉基金发起人,个推联合创始人,梦想小镇湾西加速器创始人。毕业于浙江大学,十年连续创业者,曾获2013年度浙江省优秀天使投资人(十佳),被纽约时报称为孵化器的“母鸡妈妈”。创客论坛采访了张洁,她为我们分享了她的创业故事。

张洁,华旦天使投资创始人兼CEO,涌泉基金发起人,个推联合创始人,梦想小镇湾西加速器创始人,十年连续创业者。浙江大学2002级竺可桢学院文科班毕业,2005年开始创业,曾创立了每日科技、华旦网络,2008年到2010年任职于伟高达创业投资,2011年离职创立了华旦天使投资。曾获2013年度浙江省优秀天使投资人(十佳)。张洁在创客论坛的采访中,分享了她的心路历程,并为创客们献上一首《Last Christmas》,祝大家圣诞快乐。


一顶标志性的黑色宽檐帽,干练中带着几分俏丽,笑容爽朗,语速极快,这是“花姐”张洁给我们的第一印象。她是一位女性创业者,一位连续创业者,也是一名天使投资人。去年九月,《纽约时报》在介绍杭州创业的稿件中,用“母鸡妈妈”和“严厉教官”形容张洁。


四次创业,越创越猛


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2005年,还是学生的张洁和她的老公方毅开启了他们的创业之路,至今恰好是十年。移动充电备份器“备备”是他们的第一个产品,备备是一个智能硬件,可以在手机充电的时候备份手机用户通讯录等个人数据,解决用户因丢失手机而造成的通讯录遗失的困扰,但由于新产品的风险管控、规模化和硬件更新换代等问题,备备坚持到2008年,后来“备备”被百度收购。


2008年,中国移动开启了139社区的在线社交平台“爱联系”,备备团队担任外包服务商,提供在线通讯录备份服务,张洁将备备的业务从硬件迁徙到软件和云端。


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2009年,随着智能硬件特别是智能手机的普及,张洁敏锐意识到,手机的功能将不止局限于打电话和发短信,人们需要在手机上和在PC上一样进行网络即时通讯,张洁启动了个信移动IM项目,这是国内第一个 IP 短信产品,比苹果早一年,最多的时候曾经拥有1500万用户。也就是因为个信,张洁拿到了第一笔大额美元基金的风险投资。但到了下半年,三巨头之一的腾讯切入移动IM这块前景巨大的市场,并推出了微信,迅速蚕食掉市场份额。行业巨头的竞争压力之下,个信主动选择了转型。


有了前面三次的创业经历,张洁在选择创业项目时更为谨慎,2012年初,专做手机推送服务的个推诞生了。“个推”顺应了移动互联网潮流,作为开发服务商,不会与巨头甚至任何开发者产生竞争关系,而是成为他们需要的“补丁”。张洁把个推比作“移动互联网上的送水工和快递员”。


如今,个推已成为国内最大最专业第三方推送服务商,合作伙伴包括新浪微博、PPTV、墨迹天气、唱吧、博雅、招行、去哪儿等。覆盖9亿独立手机和智能终端,包括海外的1亿,服务65亿以上APP累计用户和几十万开发者,日分发信息25亿条以上,目前,“个推”已完成B轮数千万美元融资,即将上市。


从创客到天使,甘做创业者的“母鸡妈妈”


在备备创立后的半年,出于对电影的热爱,张洁独立做了一个P2P(peer to peer downloading)的下载项目,这是一个版权方、评论家、资源上传者共同分成的一个收费的正规下载系统,但张洁对国内版权市场的估计过于乐观,这个项目最终没有成功,但张洁却在给项目找投资的过程中,结识了部分北京上海有名望的投资人为后来的发展积累了人脉资源。2008年5月,张洁受邀进入上海风险投资公司伟高达(Vickers Venture capital),开始系统地学习风险投资的知识。


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2011年,完成结婚生子的张洁开始做天使投资,她在校园里寻觅优质项目,并培育它们成长,最初的三个项目分别是手游公司“每日给力游戏”、校园匿名社交“11点11分”,以及优惠券App“嗨盗券”。在经过了两年的投资实践之后,张洁认为是时机以投资机构的形式切入市场了,2013年,华旦天使投资公司应运而生,在杭州的创业大军中,成为与阿里系并驾齐驱的浙大系中的一支精英队伍。


对于创业者而言,天使投资人就是他们眼中的天使,他们几乎不计回报,对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资。张洁的出发点很简单,尽自己所能在早期扶持有潜力的创业项目,帮助项目成长,如一个母鸡妈妈,将蛋孵化出来。作为连续创业者,十年前也曾是学生创业者,张洁深知创业路上的艰险,所以,她比别的投资人更了解创业者的难处。


张洁的学习目标是美国排名第一的创业孵化器YC(Y Combinator),兼任创业者的投资人、合伙人和家长,除了提供资金,还为创业者提供技术、建议、法律等多方面的帮助。在2014年年初,张洁募集了1600万的华旦涌泉基金,开始大范围投项目,这些项目以杭州本地为主,基本可覆盖全国。这一年,获得张洁青睐的有9个项目,包括做智能硬件的“回车科技”、做在线教育的“老师来了”和“答疑君”,以及精准定位客户人群的B2C项目“易露营”等。


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目前,张洁投资的项目已有二十多个,项目覆盖的领域很广,包括社交、O2O、企业服务、医疗、教育等方方面面。她手下的创业者,有的是年轻的大学生,有的是她早已毕业的师兄。到目前,凭借自己卓越的眼光和对被投资项目各方面积极的帮助,一半以上项目进入了Pre-A的融资环节,三个早期投入的项目拿到了A轮融资,其余项目还在生长,目前还没有一个“死亡”案例。


创业的竞争,从组队的第一天开始


对于创业者来说,团队的组建是创业的第一步,而创业的竞争,从团队开始组建的那一刻起,就已经开始了。组建起一支让自己满意的创业团队,是一件不容易的事情。


张洁认为,核心创始人能否吸引新的成员加入成为创始合伙人,取决于核心创始人的吸引力,而这个在很大程度上取决于核心创始人自身对所做的事情的激情和理解。


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当一个创始人对于项目的描述和规划足够吸引人,才能打动志同道合的合伙人,募集优秀人才到自己的麾下,从而组建优秀的队伍,一步接一步地往下走。同样的,在和投资人接触的过程中,也需要这样的激情和说服力。


“我不相信有人的口才能够差到不能表达自己真正喜欢的东西,如果真的是这样,只能说明两种可能,一是这个项目本身不够吸引人,二是创始人自己都对这个项目没有信心。”张洁说,“创业为什么艰难?因为创业的竞争,从组队的第一天,就已经开始了。”


创业是少数人的游戏


回顾创业之路,热爱电影的张洁用刚刚上映的《火星救援》比喻创业。创业者在创业时,往往是在一个非常凶险的环境下,做着一件外人既看不懂,而且大家都觉得没什么胜算的事情。困难接踵而至,将困难一个一个地解决,才能见到生的希望。


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而对于创业者而言,困难的出现是一定的。正如硅谷顶级投资人本·霍洛维茨在他的著作《创业维艰》中所说:“据我自己的估计,过去这些年里,我只在顺境中当过3天CEO,剩下的8年几乎全都是举步维艰的日子。”


张洁拿自己作为例子,作为一个学生创业者,在创业之初没有资源也没有经验,从项目研发到产品化,到产品销售,到人力资源,到融资,每一环都有着无数个难题。在张洁看似轻巧对创业过程的叙述中,每一次转型却好比浴火重生。


少有创业者可以一帆风顺,但是所遇到的困难正是所交的学费。聪明的创业者,会举一反三,把过往的经验教训内化为方法论和处理问题的能力技巧,从而避免在同一个问题上多次摔倒,这样的人,才能称作是真正有经验的人。


如今,创业成为了一个热点,越来越多年轻人走上了创业之路,将来会更多。但张洁坚持认为,创业这条路只属于少数人,跟国家舆论引导毫无关系,特别是在竞争激烈遵循丛林法则的商业社会里。对于刚刚走上创业道路的创业者来说,风险怎么强调都不足为过。所以一定要做足准备再创业。


对于已经创业的人而言,张洁给出了她的建议,要谨慎选择道路,尽量不要让自己置身艰险的道路上,创业有三个东西不能透支,要知道自己做事情的底线,不要透支你的信誉,不要透支你的身体,也不要透支你的金钱,这是对自己和团队的保护。在创业中,要保持理性,不被别人的成功经历鼓动,也不盲目坚持。在面对困难时,所有解压的方法都不起作用,唯一的办法就是解决困难。


男性创业者也需要平衡工作和家庭


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作为一个豪爽、开朗、乐观的山东大妞,张洁并不认为工作和家庭是女性创业者更需要平衡的,无论是男性还是女性,都该一视同仁,都要分担家庭的责任。


平衡的原则,是从选择伴侣开始的。张洁和他的丈夫方毅是创业路上的伙伴,夫妻档也是杭州创业圈里的风云人物。“我觉得真正的浪漫,是深入到生活和工作过程中的。”她如此解读。十年走来,他们配合愈加默契,相互欣赏,相互帮助,共同承担家庭的责任,并在自己的领域里各有所成。


对于家庭和公司的经营,张洁有自己的一套理论,她认为二者是相通的。“在管理员工时,不能压榨团队成员,要有相应的激励机制,讲道理,并且互相理解与宽容,在家庭里也是一样的。”对于她五岁的小女儿,张洁像对待一个成年人一样对待她,和她当朋友,平等地和她交流,并鼓励她有自己的想法,讲道理,不需要太听话。


痛并快乐着


回顾十年创业历程,张洁笑着用五个字做了总结:“痛并快乐着”。每天都能学到新的知识和体验,这是对她而言创业的快乐。她享受这个过程,享受好的坏的,但多姿多彩的生活。


每个创业者都该如此,创业本身就是一件艰难的事情,有的部分可控,有的不可控,但酸甜苦辣都是一种人生经历,希望每个创业者都可以享受创业的过程。


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从智能硬件,到软件加云端服务,到移动即时通讯,到移动端推送,再到天使投资人,我们不得不佩服张洁对商业敏锐的洞察力、超强的执行力以及昂扬向上的创业精神。她能在浮躁的创业环境中,理性把握住创业的航向,在每一个合适的时间点,踩对前进的节奏,而且拿起与放下、转身再出发,云淡风轻,这份眼光与胸襟,是一名优秀创客最难能可贵的一点。


创业十年,从创客到天使投资人,张洁一直在路上,她身上乐观向上、敢闯敢拼、拿得起更放得下的精神贯穿始终,同时,她身体力行,将这种创业精神延续下去,感染更多的创客们,并用她的力量,去帮助更多的创业者。希望张洁能永远保持这份创客之心,不断探索,不断前进,开辟一片更大的天地。