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汇集北大精英人脉——轮值主席郦红为您讲述一八九八咖啡


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编者按:
一八九八众筹咖啡馆以咖啡馆的形式,为创业者搭建资源平台,一八九八创投基金为其注入活力,一八九八创天下增强平台凝聚力。一个平台,两大支柱,一八九八的商业格局已经基本形成。现任轮值主席郦红,接受了创客论坛采访,向我们分享了一八九八发展中的故事。


 
在这个“大众创业,万众创新”的年代,说起咖啡,如果你的第一反应还是星巴克,说明你可能已经OUT了。最近几年,正应了曾经流行的一句段子——“不会唱歌的厨子不是好司机”,在创业圈中也出现了一些“不务正业”的咖啡馆。这些咖啡馆不仅卖咖啡,同时,他们还开展着一系列以创业和投资为主题的项目。


一八九八众筹咖啡馆正是这些新型咖啡馆中的代表,相比诸如3W咖啡、车库咖啡等同样较为成功的咖啡馆,一八九八咖啡馆具有什么样的特色和优势呢?创客论坛采访了一八九八咖啡馆的现任轮值主席郦红,她向我们分享了咖啡馆创建发展过程中的经验与故事。

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郦红,北大本科毕业,对外经贸大学金融硕士及北大光华管理学院后EMBA。90年代在德国、西班牙工作学习了五年,回国后在德国银行代表处工作十多年,曾任德国银行北京代表处首席代表。如今,郦红不仅担任一八九八咖啡馆第三届轮值主席,并且发起一八九八创投基金,担任创始合伙人。


众筹咖啡馆的创意由来

说到一八九八众筹咖啡馆,就不得不提北大校友创业联合会。北京大学校友创业联合会是北京大学校友会下属官方分支机构,以“汇聚校友力量,实现互惠共享,帮助校友持续创业,形成北大创业者全球项目、资金、人才的互动平台”为宗旨,搭建北大创业者和各界、各领域校友间交流合作的平台,为创业校友争取更多的资源和机会,实现校友们的持续创业发展。联合会至今已经举办了800多场活动。不仅如此,他们还坚持每周走访一家校友创业企业,如今走访企业已达200家。


一八九八咖啡馆是众多北大校友依托北大校友创业联合会众筹出来的咖啡馆。追溯发起缘由,其实很简单。由于北大校友联合会实质上是一种社团性质的组织,虽然平日举办了众多服务于创业校友的活动,但依旧缺乏一个固定的活动场地。

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于是北大校友联合会便在杨勇(北大97级数学系,唐创投资管理公司董事长)等人的倡导下,众筹出一间咖啡馆。一方面是为校友联合会的活动提供固定场地,另一方面也为创业者提供线下交流与洽谈的场所。2013年10月18日,一八九八咖啡馆正式开业。第一批众筹股东有100名,其中大部分股东是从校友联合会走访过的创业企业中挑选出来的。得益于校友们利用各自资源和圈子的大力宣传推广,开业三天便到场了1500多位校友。一八九八咖啡馆从成立到现在,其经营状况与发展势头出乎了所有股东的意料。


以熟人圈为根基的众筹

众筹是当下十分流行的一种新型创业选择和融资方式,通过汇集大众资源与创意为创业者降低了创业的门槛与难度。然而,现实中,众筹的案例不少,但成功的却屈指可数。一八九八咖啡馆是怎样实现快速发展的呢?


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主要原因在于,一八九八咖啡馆众筹于凝聚力十分强大的熟人圈,而且这个熟人圈来自于北大优秀的校友。在这样的圈子里,股东间的个人关系密切,具有极高的信任。其次,北大校友创业联合会对校友企业长达五年公益性的付出,在北大校友圈中建立起很大影响力。大家认同北大,相信伙伴,共同致力于同一个理想。于是也就有了一八九八建立之初所收获的广大校友的认同和支持。就如郦红所说,先热心付出,不要想着收获,未来自然会有回报。


由于咖啡馆是众筹而成,联合创始人的数量很大。就目前而言,两期股东已有150多位。为了咖啡馆能够有效运营,股东成立了一个执委会,由11位执委组成。执委会的组成人员主要是前期的核心发起人,以及后期能够贡献时间和精力的志愿股东。轮值主席从执委会中选出,制定发展规划并指导和监督咖啡馆的活动。同时,咖啡馆还聘请了全职CEO,以实现有效的商业运作。


咖啡馆股东众多,一八九八以一套独特的方式搭建起股东交流的桥梁。他们采用了线上加线下的策略。线下,股东认购一定的份额后,会返还一张全额的咖啡馆消费卡,目的是希望股东能有一个线下面对面交流的机会。另外,咖啡馆还会组织股东主题午餐会以及一月一次的股东生日会,来为股东集体庆生,加强股东之间密切沟通。线上则是通过微信群和微信公众号来联系和服务股东。


随着一八九八咖啡馆影响力的不断增强,各地校友纷纷提出了开设加盟店的请求。一八九八咖啡馆也响应了各地校友的请求,开始布局一八九八全球联盟。如今,硅谷、杭州、兰州、石家庄、秦皇岛、安徽、云南等地已经签署了加盟协议,其中兰州一八九八咖啡馆已经正式落地开业。在未来,一八九八咖啡馆希望通这个联盟来实现全球联动,对接全球项目,从而更好地服务创业者。

不做咖啡做服务

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一八九八咖啡馆虽然起源于北大校友圈,但其发展并不局限于为圈内人士服务。随着咖啡馆经营的不断成熟,管理者与股东也在不断摸索新的发展项目和商业模式。咖啡馆固然要卖咖啡,但咖啡之外也可以有更多更有价值的服务。


一八九八咖啡馆虽然是众筹形成,但是股东却约定不收取红利。如果咖啡馆有盈余,多用来奖励员工,感谢他们的辛苦付出,以及雇用更多的员工来更好地服务股东。这样约定的原因是,一方面由于股东数量多,盈利分红的收入效果并不显著;另一方面比金钱回报更有价值的就是为股东提供服务了。这样也就有了当前一八九八咖啡馆“一个平台,两个支柱”的商业布局。


何谓“一个平台,两个支柱”?“一个平台”是指一八九八咖啡馆既具有作为创业生态链中关键平台的概念意义,也具有作为线下互动及交流场所的物理意义;两个支柱就是一八九八创投基金和一八九八创天下。一八九八创天下的定位是创业类社交平台,目的是为所有创业者提供服务,希望通过对创业生态链上资源的整合,实现创业者、孵化器、投资人、投资机构之间的有效对接。如今该项目正在紧密筹建当中。


一八九八创投基金
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相比正在筹建中的一八九八创天下,已经发挥出商业效益的一八九八创投基金则是支柱中的支柱。一八九八创投基金具有显著的特点,GP(General Partner,普通合伙人)是从一八九八股东中具有基金投资管理经验的校友中筛选出来,不仅出力还出资,让一八九八咖啡馆占有10%的干股以支持其可持续发展;LP(Limited Partner,有限合伙人)除了少数机构投资人以外,大多由北大校友及其朋友众筹而来,基金还鼓励LP积极参与,为投资项目提供资源和帮助。


从一八九八创投基金的投资方向来看,基金不单单局限于财务上的投资,而且会为所投资的项目或企业提供相关的资源帮助,以让他们更好地发展。一八九八创投基金规模不大,首期基金为1亿人民币,其中80%会投入到早中期的项目中,20%会投入天使期的项目中。对于天使轮投资,一八九八创投基金采用较为稳健的方式,投资评估侧重于创业者或是项目的主导者,并且多从北大的校友圈中筛出人选。基金主要投资优秀校友的创业项目,其中三分之二的校友股东都是高起点创业或连续创业。对于投资的行业,基金侧重于TMT、互联网+,以及医疗健康等具有经验和资源的领域。


做一个为创业者服务的人 
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郦红在为我们讲述了一八九八咖啡馆的发展历程后,接着分享了自己创业以来的感悟和心声。郦红坦言,自己的职业生涯和创业历程十分顺利,一路上确实收获了太多的帮助和支持。心怀感恩的郦红希望能够通过付出来回馈别人,做了一年半志愿性的股东执委会轮值主席,她看到了很多优秀的创业者,并希望能为他们服务。


郦红谦虚地把自己定位成一个为创业者服务的人。对于创业,她认为,创业者首先必须要有梦想和激情,用以面对创业征途中随时遇到的各种困难;其次,创业者不能只沉迷于自己的项目,而应善于寻找优秀的平台,在沟通交流中完善自己的想法,在合作共赢中实现自己的梦想。除此之外,创业者还要具有良好的心态,爱惜自己的身体。


有梦想,有未来。坚持自己的梦想,只要方向是对的,一定会实现。创客论坛祝福所有创业者都能实现自己的梦想。