首页 > 女性创客 > 美立方CEO冯蔷:人生再起航,想做的事永远都不晚

美立方CEO冯蔷:人生再起航,想做的事永远都不晚


编者按:冯蔷,北京大学光华管理学院MBA,曾就职于蓝色光标,担任高管,从事公关工作十余年。在北大MBA求学期间,于2013年创立了美立方自助仓,是我国自助仓储行业的先行者之一。冯蔷接受了“创客论坛”的采访,分享了一位女性创客的创业故事。

毕业了,租房还没着落,那些有用却寄不回去的杂物该何处安放?换家具了,房子本来就不大,那些还能使用的旧东西该何处安放?创业了,租不起大的写字楼,那些重要的材料应该何处安放?其实这些工作生活中经常遇到、却又难以处理的事情通过自助仓储就能很便捷地解决。
 
自助仓为何物
 
\
 
自助仓又称迷你仓、私人仓库,就是顾客根据自己所要存放物品的多少和大小总和,选择大小适合的存储空间,也可自主选择物品存取的时间。当前,这项服务在国内还算是新兴项目,了解并使用的人并不多。但是在国外,特别是在人口比较密集的发达国家城市,自助仓服务已经发展相当成熟。
 
自助仓解决的根本问题是空间资源的利用效率问题。它通过提供个性化、稳定、安全的自助仓储服务,解决用户临时或长期存放物品的需求,以节省空间,提升资源的配置效率。
 
自助仓不同于传统仓库,经营者会根据用户对于空间的需求将仓储单元进行细分,划分出小至一立方甚至更小、大到几十立方的仓柜、仓储间供用户选择。个人可以在自助仓存放个人贵重物品,家庭可以存放家庭的各种物件以节省居家空间,企业可以存放企业的各种资料和设备,学生可以在开学、毕业时临时存放各种书籍、生活用品,搬家、去外地、出国的人都可以选择自助仓存放任何想要存放的东西。
 
美立方自助仓
 
\
 
美立方自助仓由冯蔷创立于2013年。在北大MBA的课堂上,冯蔷从老师的介绍中第一次了解到自助仓模式,当时自助仓在国外已经发展非常成熟,但是国内市场却几乎是一片空白,直觉告诉冯蔷,这是一个非常好的创业机遇。冯蔷马上飞往国外,对自助仓市场进行了详细考察,回国后,就创立了美立方自助仓。
 
\
 
美立方目前主要针对三类用户:个人、家庭和企业。个人的一些贵重物品、行李和包裹,家庭的居家物品家具电器,以及企业的办公设备文件耗材等,都可以在美立方进行存放。
 
美立方拥有3500多平的仓储面积,建有从0.4立方至40立方规格不等的仓柜,仓库全年365天有专人看管和打扫,并且有专业设备进行温湿度实时检测监控。为保证货物安全,美立方建立了非常严格的安全防护体系,仓库ADT安保系统24小时值班并与110实时联网,24小时高清摄像监控。
 
\
 
在美立方,每位开仓用户独立拥有一间专属仓柜,仓柜钥匙由用户自己保管,仓库24小时有人值班,用户可自定时间对物品进行存取。美立方自助仓提供给用户的最短租期是两周,最长可达十年。租金按月支付,在使用过程中,可以随时增减租期,租金多退少补,按天收费。
 
目前,美立方立足北京,有四家店面,三千多平的仓储面积,已初具规模。
 
巨大的行业需求
 
 \
 
相比当前创业浪潮中涌现出来的80后、90后创客,美立方创始人冯蔷算是一名“老创客”了。冯蔷是一名70后,创业之前就已经在公关公司工作了十余年,在北大MBA求学期间,得益于课堂上老师的启发,决定辞职创业。
 
当初在选择创业项目时,冯蔷并没有一开始就决定做自助仓储,由于个人热爱与人交流的性格特点以及对美的追求,冯蔷最初考虑过婚恋业和“美业”(美容美体类),但是由于这两个行业在国内已经发展相对成熟,这不足以让她舍弃12年的工作经验、人际关系和职位。但是当她听说自助仓时,她敏锐地感觉到,这正是她想要的,国内有需求,国外已经很成熟,她需要做的,就是本地化。
 
巨大的潜在市场需求是冯蔷选择自助仓的首要要素。自助仓储虽然在美国、欧洲等发达国家和地区已经高度发展,人们对自助仓储的使用就好比便利店一样,但是在中国乃至亚洲却还没有大范围普及。如今,我国城市发展迅速,城市人口快速膨胀,然而,由于城市空间有限,对物品的存储需求正在不断增加,这将是下一个巨大的行业痛点,如果能将人和物品适当分离,为人腾出更多空间,不仅能提高生活舒适度,还能保障物品的存储质量,最重要的是充分利用了有限的城市空间,实现了资源的优化配置。
 
中国大陆将成为下一个自助仓储市场,北京、上海、广州和深圳等人口众多的大都市,有望成为自助仓储发展的重要新兴市场。这些城市具有与其他亚洲发达城市相似的需求驱动因素,如快速城镇化带来的居住空间的狭小、强劲的就业增长及其它生活迁徙,以及不断增长的写字楼市场。
 
 
创业是一个艰难而又必然的抉择
 
\
 
对于冯蔷来说,创业似乎是必然的。冯蔷身上有一种创业者普遍具备的特质,乐观、坚定、果敢、敢于承担责任等。企业里波澜不惊的工作状态让生活没有一点激情,创业前,冯蔷迷茫了,她找不到自身的价值。用冯蔷自己的话说,创业,是实现自己人生价值的唯一途径。
 
冯蔷在人生最艰难的时候,选择了创业。已经年过三十,没有任何创业经验,孩子出生两个月,北大课程正值关键期,对于一位女性,在这样的时间节点,选择创业是需要极大的决心和勇气的。
 
冯蔷看准自助仓在国内巨大的市场前景,而且国外已经有很成功的模式,收益稳定、风险低、长期回报,她认为不能再等。于是,冯蔷义无反顾投入到了创业中。创业、带孩子、上课,家人、孩子、事业,所有的事情似乎瞬间聚集在一个时间点爆发了。抽出时间陪孩子和家人对她来说是一种奢侈。虽然她的选择得到了家人的大力支持,但是创业是一场马拉松,对于一位女性,在这场长途赛跑中,一直保持好事业与家庭的平衡,真的太难。有争吵、有委屈、有痛,但没有动摇。
 
创业是对人全方面的考验。有一段时间,冯蔷已经到了一闭眼就能瞬间睡着的状态,因为要开车,冯蔷特意为自己买了一份意外保险,为了创业,她在破釜沉舟。但是,冯蔷乐在其中,创业,让她的人生更加精彩,每一天都能感受到不一样的变化。
 
创业早期,冯蔷想的多是方向和未来,对问题和困难想得少,虽然在创业的过程中才慢慢发现原来困难比想象的要多。其中,最大的困难在市场推广,即让更多的人知道这个行业的存在。
 
面对项目推广难的问题,冯蔷一直在寻找突破的方法,总体上而言效果是令人满意的。现在的美立方,在北京有4家门店,共3500平方米的储存面积,仓库出租情况良好,企业已经开始盈利。显然,冯蔷的目标远不止这样,吸引用户,增加店面,扩充面积,拓展城市,直至走向IPO,美立方在她的带领下正在不断前行。
 
精彩人生,从此起航
 
\
 
创业者身上具有一种共性,他们有理想且敢于追求,他们坚韧果敢不言放弃,但同时每一个创业者身上又有不一样的特质。冯蔷就是一位有着自身特色的女性创客。
 
冯蔷热爱并善于与人沟通,这是十余年来的公关从业经历对她的影响,也是她内在性格的体现。她认为,公关意识比公关技巧更重要。在与人沟通中,礼貌、真诚是必备的,最重要的是要珍惜并把握每一次与人交流的机会,在生活与工作中善待每一个人。
 
冯蔷认为女性创客最大的优势是平衡能力,但女性的平衡能力并不局限于家庭和事业之间,在企业的战略规划、时机的把握上,女性都具备男性没有的细腻、稳重的优势。
 
“遇到挫折,内心变得更加强大;看到成绩,自己变得更加自信;和员工一起,感觉到被信任,被依赖;和客户一起,感受到了被需要。”创业过程中的丰富体验,才是创业中最值得回味的地方。精彩人生从创业开始,只要想做,什么时候开始都不晚。
 
目前,冯蔷的美立方已经步入正轨,加速发展。她考虑进一步扩大仓库的面积,拓展新的客户,进入其他区域,开辟更大的市场。相信冯蔷能实现她的创业梦想,她的精彩人生,已经起航。
 
本文为 创客论坛 原创,作者 创业时代网;如需转载,请注明来源,并附上原文链接